周奕站在门口看了半天,也没看出来这屋里有什么奇怪的地方。
“妈,你到底想让我看啥啊?”
张秋霞指着满满一桌的贡品,感慨地说:“你瞅瞅,这财神爷吃的比咱年夜饭还好,哎......都是过日子,这差距咋就这么大呢?”
“我当什么事儿呢。人家钱总本来就有钱啊,那跟咱能一样吗?”
“那过日子,本来就是富有富的过法,穷有穷的过法。再说了,咱家是不富,但起码也没穷得揭不开锅吧。”
“再说了,就钱总这个性格,他就算自己饿肚子,也不能让财神爷饿肚子啊。”
张秋霞看着贡品,眼神很复杂。
周奕突然发现,自己妈这次来钱家别墅,和上次不太一样。
上次她跟刘姥姥进大观园一样,看啥都觉得稀罕,羡慕之色溢于言表。
但这次,却好像兴致不高。
这会儿却对着给财神爷的贡品感慨起来了。
自己的妈什么样自己知道,所以周奕意识到,她心里可能有事儿。
“妈,是不是有什么事儿啊?”
“哎......其实也没啥大事儿,就是......我跟你爸下岗都半年了,一直到处打零工也不是个事儿啊,下岗的人那么多,活儿却越来越少了。”
“上回钱总说能帮我和你爸安排个工作,你爸还是开车,我还是看库房,工资啥的都按正常来。可你爸怕影响你进步,最后还是婉拒了。”
张秋霞搓着手说:“儿子,其实我跟你爸从没想过要占人家钱总的便宜。只是他不也得找人干活嘛,那别人也是干,我跟你爸也是干,这不......这不一样的嘛。”
周奕看着母亲有些卑微的样子,突然一阵揪心。
上一世,没有什么机遇可言。
父母钢厂下岗之后,就是靠打零工度日,好在那时候周奕成年并参加工作了,家里才不至于那么困难。
但也很难存下钱来,而且父母这个年纪,也基本上没什么翻身的可能了。
这也是上一世周奕在许念面前始终比较自卑的原因。
男人可以不只追名逐利,但没有钱确实就没有底气。
这一世周奕自己的事业发展轨迹确实大幅提升了,但父母这边,其实变化不大。
上次他出主意卖的钢卷,也只是弥补了一些损失,并不能解决根本问题。
“你要不再跟钱老板说说,哪怕就给你爸安排个工作,我就先算了。你爸还想给你多攒点钱,将来你跟小霜结婚了,咱家也不能太磕碜,是吧。”
周奕在心里叹了口气。
突然觉得有点愧疚,因为在处理钱红星的关系上,他意识到自己其实有点太过“清高”了。
就像母亲说的那样,钱红星开食品加工厂,厂里雇佣着几百名工人,为什么就不能是周奕的父母呢?
自己工作特殊,和钱红星的往来保持一定距离是必须的。
但父母何必也受这个约束呢。
他俩是工人阶级,是劳动人民,一辈子辛劳惯了,也不可能会仗着和钱红星的关系就好逸恶劳。
顶多就是干活的时候,同事领导都对她们客客气气呗。
可那又算什么呢?
人活着,不是来当苦行僧的。
就像周奕不久前对柳明玉说的一样,只要不违法,他就尊重她的个人意志。
“妈,我知道了。放心吧,我心里有数了,这事儿你们别操心了,我来解决。放心吧,咱家的生活将来一定会越来越好的。”周奕宽慰道,“一会儿有空,我跟钱总聊聊。”
听到儿子松口,张秋霞脸上顿时露出了喜悦的笑容。“真的?”
周奕笑着点了点头。
“行,那我去看看有啥能帮忙的不?”张秋霞喜笑颜开地往外走。
“妈!”周奕喊道。
“哎,咋啦儿子?”
“辛苦你们了。”
张秋霞闻言,顿时眼圈一红,“这傻孩子,跟亲妈客气啥啊。没事儿了,你玩会儿去吧。”
周奕听着母亲说的最后一句话,哑然失笑。
这就是大多数朴素民众的本能,父母眼里孩子永远都是那个孩子。
即便自己二十多了,还会说一句“去玩儿吧”。
钱红星家够大,所以今天一共摆了三个大圆桌。
除了请了周奕一大家子之外,还有钱姚两家的至亲。
可见周奕在钱红星心里的地位。
吃饭的时候,姚玉玲让自己儿子表演了下武术。
因为自从绑架案之后,钱红星就出大价钱,给儿子请了个师傅,教他练武功。
听姚玉玲说,孩子经常扎马步扎得哇哇乱哭。
毕竟从小娇生惯养长大的,哪儿吃得了这个苦。
但这件事上,钱红星却一反常态,坚决不松口。
所以练了半年,孩子确实是熬过来了,架势上也算有模有样了。
吃完饭后,下午周奕、钱红星和周建业三人在楼上的书房喝茶。
钱红星得意地问:“周奕,怎么样,来来这功夫练得还是不错吧?我就想着,万一以后再遇到事儿,那危急情况下,求人不如求己啊。所以就花重金,请了个高手来教来来。”
周建业问道:“还是个武林高手啊?”
钱红星一边摆弄着茶具,一边说:“那当然了,那些花拳绣腿我可看不上。教来来功夫这位,可是八极拳的高手,他们都是有江湖传承的。”
周奕点点头:“练武是个好事儿,强身健体,增强体魄。但是有两点,我得提醒你,可不能到后面适得其反啊。”
“你说,我肯定听进去!”
“第一,得让孩子明白练武的意义是什么,千万不要因为有了力量而反过来去使用暴力,尤其是孩子大了进入青春期之后,更得注意。别身手练好了,结果反而欺凌弱小了,那问题就大了。”
钱红星大手一挥道:“这个你放心,有你这个叔叔,来来他绝对不会走歪路的。我跟玉玲可是拿你当成儿子的人生榜样的,他以后要真干出这种事来,你来收拾他!”
周奕笑了笑,继续说:“第二,这点才是最重要的,回头一定得让来来记住。”
“啥?”
“如果哪天真遇到危险了,千万不要觉得自己会武术,然后想着有反击的可能。因为真要这么做了,后果将会非常严重。”
钱红星愣了:“为......为啥?”
“道理很简单,功夫再高,也怕菜刀!匪徒或许身手没你好,但是他的暴力程度一定比你高,肉身是挡不住利器的,一旦中刀,体力就会快速流失。所以正确方法是第一时间立刻逃跑,不要恋战,更不要想着反杀,因为普通
人根本承担不起可能存在的风险。”
钱红星直接就听惜了:“这......这个我还真没想到......”
“那......那我这接下来咋办?要不不练武术了,换练跑步?”
周奕哭笑不得:“没必要,没必要,把身体底子练好,肯定不是什么坏事。最主要是提高安全防范意识,这个不是一朝一夕的事情,是要潜移默化灌输的。”
“当然,你们也没必要太过草木皆兵,只要与人为善,不主动去触碰一些危险环境,我们的社会还是很安全的。龙志强那事儿,真的属于特例。”
尽管人已经死了,但听到龙志强的名字,钱红星还是不由得抖了一下。
他连连点头:“是是是,你说得对,是我考虑不周,矫枉过正了。”
“对了,钱总,三叔,你们两位做生意这事儿,进展得如何啊?”周奕问道。
他知道三叔在和钱红星搞生意上的事,否则三叔也不会频繁地回宏城,这次过年更是直接自己把车开了回来。
但具体到什么程度,他并不清楚,也没详细问过。
上回给两人牵线搭桥,还是他去武光之前的事情了。
虽说建厂做生意这种事,不是一朝一夕就能完成的,但想必肯定是有一些进展了。
加上刚才自己母亲担忧的工作问题,所以周奕才想具体了解下情况。
钱红星和周建业对视一眼,钱红星惊讶道:“三叔,你没跟我兄弟说啊?”
周建业说:“钱大哥,这不怪我啊,我这大侄子也没问过啊。”
周奕扶额无语,三叔、兄弟、大哥、侄子。
只要到钱红星这儿,这称呼关系就准得乱,也是没谁了。
“到底什么情况,我这小半年没在宏城,确实也没空关心这事儿。”
钱红星道:“三叔,要不你说?”
周建业点点头:“成,那我说。”
“周奕,那回你介绍我和钱大哥认识之后呢,钱大哥对你的话是真的非常上心,事后约了聊了好几次。”周建业冲钱红星竖起大拇指道,“钱大哥眼光、人品、商业头脑,那都没得说,这份儿的。”
虽然自己三叔是做生意的,但他其实是个性情中人。
就冲那次爷爷出事儿回来,他第一反应是想去揍老二家一顿,就知道他是个什么性格了。
所以他夸钱红星,肯定不是在奉承,而是真心实意的。
当然钱红星对他的态度,那肯定是加了一层周奕三叔滤镜在里面的。
“后来我回南方找了很多关系去做市场调研和行业分析。结果发现,周奕,其实你是错的。
周奕一愣:“三叔,这......什么意思?”
“咱当时是去年下半年说的吧,你说北方农民大豆滞销,可以精加工之后往海外做出口,是吧?”
周奕点了点头:“对啊。”
“可你不知道的是,前年开始,咱们已经从净出口国转为净进口国了。我了解到的数据是,九六年大豆进口量已经暴增到超过一百万吨了,但出口却只有二十吨左右的量,是五到六倍的差额。”
“是嘛?”周奕十分惊讶。
他倒不是惊讶于进出口的问题,因为他知道后来咱们是全世界最大的大豆进口国。
他惊讶的是这个时间,他以为进口比例大幅提升,是在加入世贸之后才开始的。
没想到原来九六年就开始了。
这个确实是属于他的知识盲区了。
“三叔,为什么九六年就开始大幅提升进口大豆数量了?”
“因为随着市场经济的发展和改革开放的推进,东南沿海地区发展出了一批规模化、市场化的大型压榨炼油厂。这些厂主要生产桶装精炼油,所以需要大量的原材料,也就是大豆。
周奕点点头:“有需求,就有供给,这个道理我明白。可为什么他们不用国产大豆,而选择进口大豆呢?我看北方大豆滞销、库存积压,这都是现状啊。”
周建业的回答很干脆:“因为进口大豆更便宜。”
随后他具体说明了原因。
北方的大豆想要南下,就只能依靠铁路进行运输。
连大卡车都不行,因为成本太高了。
但是这个年代铁路运力紧张,运力紧张导致运输成本高,大豆作为农作物,还不同于钢材、煤炭这种东西,还会有一定比例的损耗。
所以总体算下来,每吨光是运费就占成本的两成以上。
因此私有化的生意人根本不会干这种事儿。
于是南方那些炼油厂就开始另寻他路,因为他们发现,南方港口多,海运发达,进口大豆的关税又低。
周建业说他了解到的数据是,南方那些炼油厂,用进口大豆的到岸价格,要比使用北方大豆低上10%-15%,甚至更多。
周奕就算不懂生意,不懂账目,也知道这个数据在原材料环节,那就是绝对碾压了。
所以南方那些工厂确实没理由选择国产大豆,顶多就是进口为主,南方近距离、低运输成本的为辅。
“这么说,这事儿没戏了?”周奕问道,但看情况,好像又不是。
这时钱红星笑道:“出口这条路肯定是走不通了,就算找到海外的买家,这个成本也算不过来。”
“但是,从三叔的市场调研结果里,我发现了一个新的商机。”
“什么商机?”
“南方炼油厂不用北方大豆,是因为运输成本高,导致北方大豆原材料就贵。可如果咱们自己搞个炼油厂呢,运输成本就不是问题了,相反在原材料方面,甚至还要比他们用进口大豆还便宜一些。”
周奕吃了一惊:“自己开炼油厂?这能行吗?”
“周奕,去年十一月底的时候,我让三叔托关系,找了一家南方的大型现代化炼油厂,然后我亲自去了一趟,和三叔一块儿参观了下人家的工厂。当时我就觉得,能搞!”
“你想想,现在咱们宏城,大部分人,吃的是什么油?是精加工的桶装油吗?”
周奕摇摇头:“我印象里,大部分普通人家里现在吃的,要么是散装毛油,要么就是土榨油,还有老一辈喜欢熬猪油。像我姥姥他们是农村的,就是自己去那种小作坊里让人加工菜籽油。”
“桶装食用油的话,普及度确实不高,因为价格贵,不是普通消费者的首选。要么就是家里条件好的,要么就是机关事业单位这种发的福利。”
周奕这话,虽然没有经过详细的市场调研,但确实也是日常生活中存在的普遍情况。
桶装油在这年头可不是家家户户厨房里都有的东西,起码北方,大部分工薪阶层家庭吃的,还是散装的毛油。
所谓毛油,其实就是没有经过精炼加工的初级油。毛油的优点是加工简单,没什么门槛,价格低廉,缺点是杂质多、易氧化变质,不宜长期储存。
钱红星点头道:“没错,咱北方精炼油的家庭普及率,是远远不如南方的。所以这种空白,就是巨大的商机!”
接着,钱红星开始分析这里面的逻辑。
目前的精炼食用油市场,完全就是南方品牌的天下,北方连一席之地都没有。
这就是最大的机会。
因为运输成本高这件事,是对等的。
北方往南方运大豆成本高,南方往北方运桶装油成本也不低。
而且和大豆这种直供原材料不同,桶装油在厂家和消费者中间,还隔着经销商和零售商这两层。
所谓雁过拔毛,每一层都得从中获利,因此最后运到北方的桶装油,摆上货架的时候,价格就已经不是普通人舍得买的了。
钱红星说他特意跑到两边的超市,去直观地对比过同一个品牌桶装油的零售价格。
北方的价格得高三成左右。
南方固然现在要比北方经济发达,这是毋庸置疑的。
但钱红星却跳过现象看到了本质,南方虽然发达,但很大一部分人口占比来自于外来务工人员。
这些人打工赚的钱,一大部分其实是回流到老家的。
所以在他看来,南北方虽然有差距,但北方不是没有消费力,而是消费市场的发展跟不上。
而且他就是做食品加工生意的,食用油本身就是食品行业的一部分。
他很清楚之所以这块市场被南方品牌垄断,就是因为产能和技术的根源问题。
以前他没有关注过食用油这块的市场,因为北方市场的大环境,就是地方小油坊、县属国营小厂,工艺落后,竞争力弱。
对他而言,北方小厂的油质量不行。南方大厂的油留给他的利润空间又低,他也不想拿着自己的渠道替别人开疆拓土。
所以这回看了南方的现代化企业后,他意识到这就是一块没人注意的大蛋糕。
渠道是现成的,经验也是丰富的,资金也不是问题。
所以他决定,自己搞个精炼压榨厂。
用北方的大豆,生产桶装油,卖给北方人。
周奕听完这话,不得不佩服钱红星敏锐的商业直觉。
就算是抄作业,照搬南方成熟的商业逻辑,很多人都没那么快,更没有那份魄力。
周奕冲钱红星竖起大拇指说:“钱总,佩服!果然专业的事还得由专业的人来做,跟你的想法比起来,我当初那个想法简直就是个笑话。”
钱红星立刻摆手道:“哎,话可不能这么说。”
“我可是因为相信你说的一句话,才决定这么干的!”
“我的话?哪句啊?”