“淘金的不如卖铲子的,柑橘行业要大爆发,对种苗的需求量会很高。
“既然预测到了机会,怎么样,赌一把?”
其实对大多数人而言,基本没注意到柑橘产业的机会。
去年虽说砂糖橘涨价了,2.5~3.5元/斤的收购价让砂糖橘超过了当时价格只有2元/斤的金橘、椪柑等传统品种,优势尽显。
但过往长期的低迷,给果农的信心打击得太狠了。
2008年的雪灾和四川桔蛆事件,造成果品质量差,又遇全球金融危机,导致柑橘滞销。
从而导致果农投入变少。
到2011年时,市面上绝大部分水果都滞销,很多砂糖橘都烂在了树上。
陈家志记得当年西林的砂糖橘地头收购价最低曾到过1元/斤。
果子滞销,挂在树上时间过久,必然会影响树的发展,有的果农更是抛荒不管,更是雪上加霜。
由于3~4年的累积,才导致大量果树生理黄化和黄龙病蔓延。
据陈家志、薛军等人的观察,今年应该到了柑橘黄龙病的爆发年。
但对大多数果农而言,其实体感并不深。
可能要到今年柑橘的收购价出来后,才能深刻体会到错失机遇的遗憾。
而对那些大灾过后仍在坚守,仍加强管理,果树壮旺,能够持续正常挂果,果品优质的果农,必然会迎来赚钱机遇。
只是现在还未到那一刻。
“赌了!”
薛军一直在跟踪调查黄龙病,也在砂糖橘上经营了多年。
掌握的信息让他越发相信,砂糖橘乃至柑橘行业都会迎来大爆发。
如果这都不敢赌,那什么时候赌?
这时候卖果苗的收益,也远超过种植果园。
且在这10余年里,靠谱鲜生在柑橘种苗上,早就打下了坚实基础。
10万亩新投产砂糖橘果园就是最好的宣传片。
离开琼中,离开海南的路上,陈家志和薛军便开始讨论起种苗的规划。
按正常发展,明年必然是砂糖橘扩张的大年,种苗需求很高。
一开始陈家志有想过多生产几种柑橘种苗,比如熟知的不知火、耙耙柑、沃柑等都安排上。
但深思过后觉得没必要,只生产砂糖橘就够了。
行情真来了,广西一年就得扩种几十万亩的砂糖橘。
除此之外,土地也很重要,尤其是适合种果树的山地,晚了就只能租水田,地价也得涨。
但靠谱鲜生不新建基地,对土地的需求就没那么高了。
如此,砂糖橘种苗生产计划也有了雏形,且有基础,执行难度并不高。
车窗外果树一闪而逝。
起初,陈家志以为是绿橙,细看了后,才发现是柠檬,柠檬也会得黄龙病。
灵光乍现,多年前,陈家志也有过投资柠檬的想法,水果部也时常在滞销时协助易定干销售安岳柠檬。
他当年还回忆过柠檬行情,2013年年末时,柠檬行情到达顶峰,库存果最高收购价到过15元/斤。
“怎么了?”
薛军也往窗外看去,就普通的柠檬果园,咋就看得那么入神?
“柠檬行情好转了么?”
“要好一些了,但两广、海南的柠檬产量都不高,即便受黄龙病影响减产,也改变不了整体过剩的局势。”
安岳是国内最大的柠檬主产区,但地理位置比较靠北,冬季气温低,木虱很难存活。
所以黄龙病很少发生,发生了也很难蔓延开。
而且,除了中国,墨西哥、美国、印度、阿根廷、土耳其、巴西、西班牙等也都是柠檬生产大国。
市场整体仍是供过于求的。
陈家志微微颔首,感觉自己并没有怎么影响到全球柠檬产业的局势,那大概明年的柠檬行情还在。
其中可能有他不知道的变量。
这个变量如果不在国内,那就是在国外了。
“安岳的柠檬果园管理怎么样?”
“有的比较懒散,靠谱鲜生虽然在助农销售,但给价也不算太高,也有部分果农没有放弃精细管理,毕竟也有利润,产量更高,总能多赚点钱。”
“我觉得这两年柠檬也有机会,可以提醒一下果农加强管理,增加投入。”
“嗯,我会提的。”
薛军也望向窗外,这个柠檬园也没遭灾啊,哪看出来的机会?
多少有些没放在心上。
陈家志也没介意,这种事还是找易定于去做更合适。
刚好他想过两年就回乡养老,借这件事,可以在家乡刷一刷好感。
易定干也不是低调的人。
回花城后,湿热依旧。
陈家志离开的这段时间,靠谱鲜生各项业务照常运营。
国产榴莲的上市,拉长了靠谱鲜生榴莲的供应时间。
有时馋这一口的客人,只想得到靠谱鲜生,在其它地方买不到。
国产榴莲也由此受到了更多关注。
皇贝贝的表现也依旧亮眼,定位很明确,就是比贝贝南瓜高一个档次。
供不应求也持续推高了皇贝贝的零售价格。
独家供应更为靠谱鲜生零售门店带来了一批可靠的人流量。
其余各种果蔬的发挥也依旧稳定。
总部会议上,陈家志问出了自身最关注的数据,“零售占比达到多少了?配送业务的风险控制做得如何了?”
李才说道:“零售渠道占蔬菜总销量约21%,配送业务占比在持续下滑,大约还有26%,档口大宗批发占比53%,但档口的零售客户比例也在增加。”
他看向陈家志,“总体来说,风险是可控的。”
陈家志想了片刻,“零售的比例中,还要扣除部分礼盒的销量,水果也是同理。”
在高端果蔬礼盒的消费中,很大一部分也最终流向了体制内。
八项规定后,销量也必然会受到影响,很多以此为生的高端果园甚至由此一蹶不振。
“好,市场部会统计扣除这部分的风险因素。”
接下来,刘石也对云岭种业的工作进展进行了汇报。
在种子出海上,其动作很快,先是联系上曾在孟山都共事过的日本人上野和也。
后者也从孟山都离职了,在日本千叶县经营了一家小型种苗场。
千叶县位于东京周边,盛产各类蔬菜,蔬菜种类丰富,是东京等大都市最大的蔬菜供应地。
上野和也有经验,但苦于没优秀的品种资源,只能买大种企的种子生产种苗,再卖过菜农,赚些微薄的差价。
要是发生天灾,还时而会面临收不回尾款的窘境。
收入比普通人强,但很不稳定。
在这种情况下,刘石联系上了上野和也。
提出由和也种苗场代理云岭的西兰花、番茄、茄子、胡萝卜、菠菜等种子。
云岭从中收取高额代理费。
上野和也一开始是拒绝的。
然而,在了解了云岭各个品种取得的战绩后,又心动了。
在代理费上,力争不成后,也选择捏着鼻子认了。
只要品种好,推广的面积和数量做起来了,和也苗场的利润就不是问题,转型也不是问题。
未来的想象空间也会很高。
唯一受损的只有日本的本土种企,其会损失本土市场份额,
于陈家志而言,种子进入日本市场,绝对利润可能不高,但很有象征意义。
除了日本,韩国也类似。
在阿联酋和东南亚的蔬菜温室,也都已建好,播下第一茬蔬菜种子。
整体而言,各项业务都在按预定的计划走。
开完会后,陈家志喊住了易定干,一起回了办公室,泡上一杯茶后才开口。
“今年老家的柠檬管理得怎么样?”
“都还没到采收时间,最早也要10月份去了,我哪有时间去关注平常是怎么管理的。
不过前几年柠檬的效益都比较一般,多数人管理可能都不怎么上心。”
易定干一杯茶没喝完就放了下来,讶异道:“你关心这个干嘛?”
陈家志说:“这两年柠檬可能会有机会,你可以往老家带个信,让老乡们加强柠檬的树势管理,不要等错过机会了再后悔。”
“真的?”
易定干腾的一下坐直了。
陈家志笑了笑,“要不然赌一把,我赌柠檬两年内会大涨价......”
“不赌不赌,我信了。”
易定干插话打断,都敢拿出来打赌了,那肯定错不了。
“最近南方雨水没那么多了,生产比较稳定,我抽空回去一趟,顺便巡一下四川的基地。”
“行,批了。”
到现在,陈家志都不知道有哪些基地,蔬菜、水果、食用菌、养殖、育种制种等方面都有在扩张。
小型基地和站点数不胜数。
易定于回去没多久,全国多数区域便陆续入秋了,秋茬蔬菜也进入了播种和定植高峰期。
到这个阶段,云岭种业的种子种苗销售数据就更为的明朗。
随着制种生产的跟上,各个品种都进入了火力全开的阶段。
番茄、茄子、胡萝卜、彩椒、西兰花、生菜......各个品种捷报频传。
北方产区种苗工厂全力生产,南方产区的种苗订单也排到了明年春天。
云岭种业的育种定位就决定了他不是在与国产种子争市场,更多是与洋种子竞争。
云岭的销售额每多增长一成,就意味着洋种子下滑一成。
在社会层面上还没多少波澜时,外资种企的蔬菜种子部门已默默开始了裁员、降本增效。