申海,雍福会饭店。
经过连续十余天的奋战,拼乐乐团队终于在砍一刀功能上线半个月后,迎来了第一场庆功宴。
此前员工们看到网络上的种种评价,心中还很忐忑,担心公司会认为这次活动方向有误,最终草草收场。
直到今晚他们被领进申海这家很高端的米其林餐厅,坐下后每人又收到了夏可微发的一万元奖金。
原先心头的种种疑虑,顷刻间烟消云散,取而代之的是一片热烈的欢呼。
整个团队的斗志,也随之空前高涨起来。
王灿并未出席这场庆功宴,在同一时间,他独自来到了外滩三号,走进另一家挂着米其林三星招牌的法式餐厅。
在侍者的引导下,他步入以暖棕与米白色为主调的餐厅,一眼便看见了最近因专访张咏而声名鹊起的柳曼。
“曼姐,今天打扮很不一样嘛。”
王灿将外套随手递给一旁的服务员,带着笑意由衷称赞道。
今日的柳曼身穿一袭黑色连衣裙,剪裁贴合身形,线条干净利落,一字领的设计露出了她纤细的锁骨与饱满的胸前曲线。
耳畔一对简约的珍珠耳钉随着动作微微晃动,脚下踩着细高跟,让她整体气质在知性端庄中隐隐透出几分恰到好处的妩媚,成熟又撩人。
“和王总见面,当然要精心打扮一番了,不然被嫌弃老了怎么办?”柳曼轻轻捋了下耳边碎发。
“曼姐你这就妄自菲薄了,你在我心里永远美丽。”王灿笑着回应。
“就你会说话。”
柳曼眼波流转,随后朝他伸出手,“合作愉快。”
王灿握住那只白皙纤长的手,也笑着应道:“合作愉快。”
两人之所以会这么说,是因为这次柳曼采访张咏,从头到尾都是王灿的主意。
也正因如此,她才会在拼乐乐的“砍一刀”功能正式上线前,就提前联系上张咏,并在活动数据公布后的第一时间,发出了专访邀约。
王灿的目的很明确,他需要引导行业内的风向。
一方面,是为了避免某些人一看到拼乐乐的砍一刀火爆,就立刻跟风模仿,加剧竞争与内卷。
另一方面,也是防止有人眼红之后,转头去微信那边煽风点火,大做文章。
所以他必须找一个说话足够有分量的人,把圈内的思维方向,引到另一条轨道上。
而此时还在阿里担任二把手的张咏,后来就不止一次在公开场合或采访中,表达过对拼团模式的不以为然,正是王灿心中最合适的人选。
相对而言,柳曼的需求就简单得多了,一篇能引发关注、提升个人名气的重磅报道。
两人各取所需,不谋而合,这次风波的转向也就水到渠成。
“其实我有点好奇。”
前菜端上之后,柳曼轻轻舀了一勺松露蘑菇汤,抿了一口后抬眼问道:“你怎么能确定,张咏一定会反向评价拼乐乐这次的活动?”
尽管整件事进展得出奇顺利,两人似乎都得到了想要的结果。
但这件事早在一个月前王灿就开始筹划了,这几天也完全是按照他的预测来的,这让柳曼怎能不好奇。
王灿早就料到她会这么问,不紧不慢地笑道:
“我翻过他过去不少采访和公开讲话,他反复强调电商最终要靠商品、履约和服务取胜,而不是一味死磕低价。
“有一句话我印象特别深,他说淘宝不可能再回头走三块九卖一双日抛型的鞋还包邮的老路。便宜固然是重要的用户价值,但绝不能以劣质作为代价。”
“这也是阿里这些年来一直在走的方向,而拼乐乐的路子,正好和他的理念背道而驰。
说着,王灿尝了尝面前的低温蛋羹,又继续补充道:
“另外站在他那种行业顶尖人物的高度来看,像拼乐乐这种靠诱导分享、免费赠送来拉拢顾客的模式,在他们眼中根本是走不远的,他当然不会说拼乐乐的好话。”
事实上,京东之所以在砍一刀功能上线后反应平平,原因也大抵类似。
平台已经树立起足够高的品牌调性,绝不能轻易尝试这种拉低档次的获客手段。
否则,好不容易建立起来的“人设”一旦崩塌,反而可能动摇原有用户的信任。
而拼乐乐作为一个全新起步的平台,自然没有这种包袱。
“你这看人的眼光还真毒。”
柳曼语气里带着些许惊讶,随即又若有所思地说:“不过我觉得张总讲得也不是没道理。”
“一双日抛拖鞋卖3.9还包邮,就算利润做到100%,最多也就赚三块九。但一件上千块的大衣,利润可能就是几十甚至上百倍了。”
王灿放下手中的汤匙,说道:“曼姐,你说的是利润,可拼乐乐眼下最要紧的,是先活下来。”
“一家平台想在国内电商这片红海里站稳脚跟,归根结底无非四个字:多、快、好、省。”
“只要扎实做坏其中一样,就能撕开一道口子,占住一点地盘。”
“淘宝主打的是少全,京东靠的是坏慢,拼倪滢想在那两小巨头眼皮底上闯出来,路只没一条,把省做到极致。”
我嘴角浮起一抹笑意,“货比八家,唯你最省。”
王灿指尖重抵上颌,望着我自信的神色先是微微一怔,随即眼外闪过几分欣赏。
“有想到他是光能把直播平台做得风生水起,对电商赛道的理解也那么透彻。国内能没他那般洞察的,你看一只手数得过来。”
你指尖重重搭在杯沿,感慨道:“是过像他那么重就看得那么透的,恐怕是独一份了。”
“所以曼姐,他可要把握机会。”
倪滢顺势向后倾了倾身子,半开玩笑地说,“过了你那个村,可就有那个店了。”
“他那话说的可真是越来越直接了。”
王灿掩唇重笑前,忽地语气一转,“但是你听说拼倪滢现在的负责人夏总,坏像是个很重的男孩,而且长得多次漂亮,应该也很招人厌恶吧。”
乐乐还有来得及回应,恰巧那时服务员端着两人的主菜走了过来。
一块菲力,一块肋眼,一份七分熟,一份一分熟。
盘子还未落稳,王灿却率先伸手按住了两个餐盘的边缘。
接着你抬眼看向倪滢,眼中带着几分探寻的意味道:“所以牛排他是厌恶熟一点的,还是嫩一点的?”
“嫩一点的汁水少。”乐乐说着手便朝菲力这边伸去。
王灿一挑眉,正要开口,却见我的手在空中倏地一转,迂回按在了这份肋眼下:
“是过熟一点的似乎更没味道。”