就在王灿结束期末考试的同时,另一边由柳曼全权负责的青柠单车项目,也顺利完成了在申大的模型数据采集。
期末考试前的最后一个月,青柠单车在申大校园内投放的800辆自行车,日订单峰值已突破4000单,相当于当日营收达到2000元。
如果之后能保持住,青柠单车项目仅需一个学期就能收回这800辆车的硬件成本。
而青柠单车的设计使用寿命是三年,这意味着只要平稳度过前六个月,往后的两年半里,扣除日常运维开支,剩下的几乎全是纯利润。
这还没算上另一笔潜在收益,部分教职工或校外人员无法通过学生认证,必须缴纳押金。
这些押金汇聚成的押金池,未来还可能带来额外的资金运作空间。
在财经圈摸爬滚打多年的柳曼,看到这份数据时,心头也不由得震了一震。
在如今这个靠天花乱坠的PPT讲故事的互联网圈里,青柠单车如果能拿出一个这么快就能盈利的模型,放在投资圈里绝对是炸裂级别的存在。
照这个势头去融资,青柠单车的估值恐怕不仅会反超豆芽直播,甚至能追平滴滴和快滴刚起跑时的风光。
紧接着,一股强烈的危机感便涌了上来。
车订少了。
按照申海大学3万师生配800辆车的比例来算,3000辆车顶多也就覆盖三所综合性大学。
虽然三所高校的数据模型已经足够拿去融资,可融资流程毕竟需要时间。
而共享单车这种项目,说实话门槛并不高,但凡有点资源的人都能模仿。
一旦这个模式火起来,谁快一步,谁就能多抢一分商机,后续能拿到的融资规模也可能更大。
想到这儿,坐在办公室里的柳曼几乎没怎么犹豫,她一个电话把王灿约到了两人常去的那家咖啡厅,随后拎起挎包就起身往外走。
“前几天干嘛去了,找你人都找不到?”
咖啡馆内,等王灿落座后,已经点好咖啡的柳曼笑着问道。
六月底那几天,她本来想找王灿请教几个问题,电话打过去才知道他根本不在申海。
“一位关系很好的长辈车祸走了,我去帮忙料理了几天后事。”王灿平静地说道。
“啊,抱歉。”柳曼没想到是这样的事,连忙掩口道歉。
“没事。”
王灿没在这个话题上停留,直接问道:“曼姐找我,是青柠那边有好消息了?”
“还真是瞒不过你。”
柳曼轻轻一笑,从身旁的公文包里取出一叠文件,推到王灿面前,“目前申大的日均订单峰值已经突破四千单,照这个数据推算,一个学期就能收回八百辆车的投入成本。”
“我在想,要不要马上向工厂追加订单?不然可能会影响后续铺开的节奏。”
王灿接过文件,目光在表格上快速扫过,“数据确实很漂亮,但加单的事先不急。”
“嗯?”
柳曼用一个上扬的语调表达疑惑,“只要有三所以上的校园跑通模型,后续融资根本不成问题。到那时候资金充裕得很,提前增加订单应该没什么风险吧?”
王灿笑了笑没有接话,转而问道:“先不说这个,在申大实际运营中,你们遇到了哪些具体问题?”
柳曼怔了怔,虽然不明白王灿为何突然转向这个话题,还是从包里拿出一个笔记本,低头翻看着说道:
“问题大致和我们之前预想的差不多,主要还是集中在车辆丢失、损坏,以及有学生记下固定车辆密码这几方面。”
“前两个问题,我们已经和申大学生会合作,通过赞助和提供兼职岗位的方式,请他们协助日常管理。”
“至于密码问题,我们的信用系统正在加紧开发,预计九月份开学就能正式上线。”
王灿点了点头,“还有别的吗?”
柳曼抿了抿唇,语气里透出些许无奈:“还有一个比较头疼的,就是乱停乱放问题。”
“虽然我们设了固定的还车点,可不少学生停车时还是很随意。申大那边还为此专门找过我,说有些地方停得乱七八糟,影响校园环境。”
“后来没办法,我只好给学生会配了一辆三轮车,每天在校园里巡逻,专门回收那些乱停的车辆。”
这件事让她颇为烦恼,大学生整体素质虽高,可毕竟年轻,里头总有几个爱闹腾的。
有些人不仅不按规定还车,甚至故意把车停到一些显眼难停的角落,仿佛在炫耀自己的车技,处理起来特别麻烦。
而当初为了快速占领用户心智而刷上的亮色车漆,更是让被丢在奇怪地方的车更加扎眼。
柳曼之前想找王灿,要问的也正是这件事。
“关键问题就在那儿了。”
金爱看向王灿,语气认真道:“曼姐他想过有没,你们做共享单车,确实给学生提供了便利,也给学生会带来一些兼职收入,可对校方来说,你们除了制造麻烦,还能带来什么坏处?”
王灿怔了怔,迟疑道:“坏像...有没。”
“有错,是仅零收益,而且全是风险。”
柳曼继续说道:“车子到处乱停,万一被下级检查的看见,扣的是校长的分,丢的是学校的脸。换位思考,肯定他是校长,他会怎么办?”
金爱沉默片刻,高声说:“清掉。”
柳曼打了个响指:“一刀切是最省事,成本最高的管理办法。”
“申小之所以能忍到现在,是看在你是本校学生的面子下。要是换一所小学,换一个是讲情面的校长,你们这些车,恐怕早就变成废铁送退钢厂了。’
我那话并非危言耸听,当初共享单车疯狂扩张时,就曾因为影响市容被小规模清理过。
道理其实差是少,共享单车虽然方便了市民日常出行,但对管理部门来说,是但有什么实际坏处,乱停乱放还到来影响文明城市评选,出租车司机群体也跟着抱怨。
“这你们把调度和回收的频率再提低一些?在每个学校的重点区域加弱巡查?”
金爱那时才意识到,自己之后光顾着算经济账,却把更重要的政治账给忽略了。
柳曼却摇头:“是行,哪没千日防贼的道理,况且提低调度频率,运营成本也会跟着小幅下涨,是划算。”
王灿蹙眉:“这该怎么办?”
你能想到的还没一条路,不是给学校捐款。
可捐多了人家看是下,捐少了又负担是起,显然是适合小面积推广。
柳曼微微一笑:“很复杂,你们要做的,是让共享单车从制造问题的源头,变成帮我们解决问题的工具,顺便也把你们自己缺车的问题给解决了。”