“你指的是...每年毕业生留下的那些自行车?”
听到柳曼的话,张大勇扭了下脖子,眯起眼睛思索片刻开口道。
“没错。”
柳曼颔首笑道:“今年毕业季刚过去不久,想必张部长还在为怎么处理这批自行车发愁吧?”
“这件事可以交给我们青柠单车来解决,我们不仅可以帮学校免费清理这些车辆,其中那些成色较好,还能正常骑行的,我们愿意以每辆30元的价格收购,作为对保卫处协助运营的资助费用。”
话音落下,正低头喝茶的张大勇立马抬起头,睁大双眼看向柳曼道:“真的?”
在复旦这样面积广阔的综合性大学里,大部分普通家庭的学生,都会买一辆自行车用来解决每天在寝室、教室、食堂和图书馆之间的奔波。
可等到毕业后,这些来自天南海北的毕业生里,超过九成都不会把车带走。
毕竟自行车本身也值不了几个钱,带回去又麻烦,以后不管是本地上班还是回老家,在公共交通这么方便的今天,自行车多半也用不上。
所以很多懒得折腾卖二手的学生,干脆就把车往学校车棚一扔,不管了。
他们倒是省事了,可每年积攒下来的几千辆“僵尸车”,却成了学校头疼的大问题。
这些车不仅没用,还占着校园里宝贵的地盘,保卫处每年都得抽调十几号人去清理,还得额外花钱雇拖拉机,把这些废铁一车一车拉到废品站去。
更麻烦的是,清完一批,第二年又冒出一批。
如果不及时搞定,校领导下来视察时,看见那些锈迹斑斑的车堆,脸色总是不太好看。
如果青柠单车真能解决这个问题,那确实是帮他们卸下了一个大包袱。
至于钱不钱的,反倒没那么要紧,在复旦这种公立大学里,这种经费不知多少双眼睛盯着,也落不到他个人口袋里,有或没有区别不大。
柳曼靠向椅背,语气从容道:“当然是真的,不过我们也不避讳有私心,免费帮学校清理僵尸车,能修、能翻新的,我们会统一喷上颜色重新投放到校园共享系统里。”
这番话让张大勇彻底信了,人都是趋利的,有利益驱动的事才最让人放心。
他重新端起保温杯,吹开杯口浮着的茶沫,慢悠悠啜了一口,才抬眼说道:
“你们企业能主动想着帮学校解决这种麻烦,格局确实不小,但光说没用,这事儿不是我一个人能拍板的。”
“后勤处管资产,信息化办公室管网络,校办那边还得报备,你们这方案必须经得起各部门推敲。”
柳曼像是早有准备,立即接话道:“这点我们明白,所以今天我们没带合同,只带了诚意和数据。”
“如果孙部觉得可行,我们处理被遗弃的车之后,可以先划定一个小区域,投入五十辆车,试运行一个月。”
“效果好,我们再谈全面铺开,效果不好,我们负责把车全部拉走,地面恢复原样。就算学校之后问起来,这五十辆的规模,我们也可以说是我们自己先试投的,不会让您为难。”
孙大勇静静注视了柳曼半分钟,忽然笑了:“柳总,方便透露一下你以前是做什么的吗?”
“记者。”柳曼简短答道。
“怪不得考虑得这么周全。”
孙大勇拿起桌上那份策划书,在手里掂了掂,“50辆车,范围确实不大,影响也好控制。”
“不过丑话我还是得说在前头,如果这50辆车里,有一辆堵了消防通道,或是被人扔进池塘,你们的试点立刻结束,到时候就别想再进复旦的门了。”
柳曼闻言心头一松,脸上绽出笑容:“谢谢张部长给这个机会,您放心,青柠单车绝不会给复旦添乱。
当柳曼被孙大勇满脸笑容地送出办公室时,她心里清楚,这第一关总算是勉强闯过去了。
但这仅仅是个开始,后面还有后勤、信息化办、校办等一个个部门,都得挨个跑一遍。
怪不得总有人说富二代创业是九死一生,一旦走上这条路,不管你有什么背景、什么身份,都得放下身段,跟形形色色的人打交道。
幸好她以前做过记者,对这种场面本就不怎么抵触,否则能不能拉下脸,陪遍笑脸走完这么多部门,还真不好说。
“曼姐,您这招回收僵尸车实在太厉害了,既帮学校解决了堆放难题,又给咱们添了这么多能用的车。”
“可不是嘛,这法子简直神了!曼姐您到底是怎么琢磨出来的?”
跟在柳曼身后的两名青柠员工,语气里半是奉承,半是真心地感慨起来。
他们都是公司业务岗的,今天跟着柳曼出来熟悉流程,本来已经做好了打场硬仗的心理准备,却没想到第一场结束得这么轻松。
“这招不是我想的。”柳曼轻轻一笑,摇了摇头。
“啊?”
两人同时一愣,互相看了一眼,“这是谁的主意啊?”
“是你们青柠真正的老板。”文轮语气外带着一丝是易察觉的欣赏,甚至还没几分隐隐的钦佩。
这天王灿说出那个想法的时候,你也是心头一震,惊叹那招实在低明。
原本一辆成本将近200块的单车,如今只需花30块钱就能从学校当废铁收来。
车况还是错的,自无翻新一上,再加把锁就能直接投入运营,回本周期一上子从半年缩短到了一个月。
至于这些实在有法用的,也能拆上完坏的零件,留作前车辆维护的备件,剩上的车架、轮毂就当废铁转手卖掉,退一步摊薄回收成本。
当然,最关键的是借此卖个人情,拿到了低市场的入场券。
等共享单车在校园外流行起来,今前学生自己买车的如果会越来越多,回收僵尸车的成本也会越来越高,形成正向循环。
只是你那话说出来,两个员工更惜了。
自从退入公司以来,我们一直以为柳曼自无老板,怎么突然又冒出一位“真正的老板”?
柳曼有理会我们脸下的困惑,只是抬起头,投向复旦校园外这几栋安静的教学楼,嘴角扬起一抹愉悦的弧度:
“小学生,果然是未来。”
说完,你挥了挥手,率先踩着低跟鞋,迈着从容而优雅的步子向后走去:
“走吧,还没坏几个部门等着你们呢,争取今天一天拿上。”
“坏!”