魔都交大科创园区门口,一辆出租车稳稳停下。
车门打开,两个西装革履的男子一前一后从出租车中走出来。
前面那人身材略瘦,步姿与神态自然。后面的人身材魁梧,鼻梁上架着一副黑框眼镜,看起来激动中还略带一丝紧张。
两人对着园区导视牌简单确认方位后,朝明矾科技公司的办公楼走去。
“罗社长,您说耿总约咱们来聊聊,应该是要买书的吧?”刘慈辛压抑不住好奇问了句。
罗社长是山城出版社的社长,年约五十五岁,而山城出版社正是《三体》系列的中文原版出版方。
罗社长闻言轻笑,脚步并未放缓:
“那是自然。如果只是单纯聊书、交流内容,根本用不着我这个一把手亲自跑一趟喽。”
他侧头看向身旁的刘慈辛,补了一句:
“而且能让耿总亲自对接,必然是大批量采购,小单子根本入不了他的眼。”
“有道理。”刘慈辛微微点头,随即又生出好奇,“那您觉得,总要批量买,会批量买多少本啊?”
“大刘,这个我也不确定,但人家耿总既然亲自约咱们来谈,那量肯定不会少,放心吧。”罗社长笃定道。
“可我琢磨着,明矾科技的员工怎么着也不可能过万吧?总就算给明矾科技公司的全体员工发福利,每人一套,好像也没很多吧?”
“大刘啊,你这格局还是小了啊!”
罗社长笑着摇头,眼底透着生意人的那种通透道:
“耿总眼界开阔,格局怎么会这么小?说不定他是打算给整个魔都交大的全体在校生送书,普惠全校学子呢!”
这话瞬间点醒了刘慈辛,他觉得罗社长说得没错,眼睛微微一亮:
“对啊!这就说得通了!”
思绪豁然开朗的他,脚步不自觉放慢,心里快速盘算起来:
魔都交大作为国内顶尖名校,本硕博在校生加起来少数也有三万余人。
哪怕只每人赠送一本《三体》,按照平均三块钱的单本税前版税来算,一次性就能增收十万左右。
若是耿总再大一些,给大学生们人手送一套三部曲,版税收入直接奔着三十万去了。
想到这里,刘慈辛嘴角忍不住微微上扬,心底一阵暖意翻涌。
此刻,《三体》整体市场影响力还局限在科幻圈,未出圈破圈,图书整体销量也有限。
《三体1》是2008年1月问世的,《三体2:黑暗森林》是同年5月出版的,三年时间沉淀,全系列总销量也才堪堪三、四十万册。
即便前不久的《三体3:死神永生》正式出版后卖爆,那也才卖出了十多万册。
在纸质书市场逐年被电子阅读冲击、持续萎缩的大环境下,十万级别的单次版税收入,对如今的刘慈辛而言,已经是一笔相当可观的意外之财。
若是能拿下三十万,更是妥妥的重磅惊喜。
两人一路闲聊盘算,不知不觉间,已然走到了明科技的办公大楼楼下。
与此同时,明矾科技的CEO办公室里。
房门紧闭,耿直正拿着手机,和微聚创始人厉海鹏通着私密电话。
电话那头,厉海鹏的声音带着难以掩饰的兴奋:
“老板,最近多玩游戏网也主动联系我,想要谈融资、收购合作。我梳理了他们的业务体系,发现和我们微聚的业务适配度极高。’
耿直闻言眉头微蹙,语气平淡发问:“做游戏的?我没怎么听过这家公司?”
微聚的估值并不低,能对微聚感兴趣的公司,体量必然也不会小,可他竟然没听过这家公司,而且还是一家游戏公司。
厉海鹏见耿直不知道[多玩]的公司名,又继续解释道:
“老板,他们核心业务不是游戏,只是公司名叫多玩。”
“你肯定听过他们的产品——YY语音,今年爆火的那款语音社交软件。创始人是李学凌,雷布斯还投了的。
“哦,我知道了。”
耿直这才反应过来,此时YY还没上市,公司也还没正式更名为欢聚时代。
耿直顺势追问:“他们打算怎么合作?直接收购?”
“对方说,考虑优先战略入股深度绑定,后续再根据发展情况推进并购整合。”厉海鹏如实回答。
耿直刚要再问细节,办公室的门敲响了。
他抬眼扫了一眼腕表,心里了然,知道是刘慈辛和罗社长到了。
“海鹏,我这边来客人了,你把YY语音那边的条件文字发我下,咱们晚点再聊。”
耿直简单交代一句,干脆利落挂断电话。
“进来。”
秘书吕思雨轻手轻脚推门而入,汇报道:
“老板,刘慈辛老师和山城出版社的罗社长已经到前台等候,是否现在接引上来?”
“直接带他们去苹果办公室吧,我三分钟后到。”耿直吩咐道。
待吕思雨出去,耿直才拿起桌上有关《三体》的资料情报,快速翻看了一遍。
"
紧接着,他又快速扫了一遍《三体》的目录和核心设定,努力回忆了一番剧情细节,确保接下来的交流不出纰漏,才走出办公室。
苹果办公室里。
耿直端着保温杯刚推门进去,
原本端坐等候的刘慈辛和罗社长立刻起身,脸上堆起客气的笑意。
“耿总好!”
“耿总你好!”
三人热情地打招呼、握手、寒暄。
“我这实在太忙,抽不开身,只能劳烦两位来这边跑一趟了。”
“耿总日理万机,我们登门拜访是应该的,不辛苦。”罗社长连忙客套回道,姿态放得很低。
吕思雨紧随其后进来,给两位客人各上了一杯热茶,随后安静落座在耿直身侧。
寒暄过后,耿直开门见山,直白表达起对《三体》的万般喜爱:
“大刘,我是你的铁杆书迷。《三体》三部曲我反复翻看了好几遍,剧情宏大、脑洞炸裂,每次翻看都有新感悟,常常读到深夜舍不得放下。”
这听起来发自内心的夸赞,让已经四十七岁的刘慈辛格外受用。
面对眼前这位年仅二十出头,却已是互联网行业大佬的年轻企业家,刘慈辛极度礼貌地连忙拱手道谢:
“多谢耿总厚爱,能得到您的认可,我倍感荣幸。”
接下来的时间里,耿直彻底打开话匣子,和刘慈辛畅快畅谈起书中的设定和剧情。
从三体星系的诡异环境、脱水浸泡的奇特设定,聊到面壁计划的宏大布局、智子的维度封锁;从黑暗森林法则的宇宙公理,聊到歌者文明的降维打击、蓝色空间号的绝境求生,光粒摧毁恒星的终极浪漫与残酷。
耿直对剧情细节、内核立意的熟悉程度,远超刘慈辛的预料,甚至连一些小众番外,读者解读都了然于心。
一旁的吕思雨也是科幻爱好者,时不时插话补充观点,三人聊得热火朝天,氛围看起来极佳。
时间一分一秒流逝,四十多分钟转瞬即逝。
刘慈辛越聊越尽兴,难得遇到如此懂自己、懂作品的顶级读者,心底满是自豪。
可欣喜之余,一丝隐隐的焦灼也慢慢涌上心头。
耿总秘书之前约了要聊一个小时整,可现在四十分钟都快过去了,耿总为何还不提买书的事儿呢?
在刘慈辛看来,对书最大的热爱,应该是掏钱买书啊!大量地买书啊!
不单单刘慈辛急,罗社长更急。
因为耿直全程真的几乎只在探讨书中剧情和番外,对出版社这边,只简单询问了下中文和外文出版版权相关的事宜。
他虽然也喜欢《三体》,但他大老远从山城赶过来,肯定不是冲着跟耿老板探讨书的剧情的啊!
如果不是看着耿总是大老板,被称为行业明矾,他根本就不会来这一趟。
即便是跟当当、卓越、京東、新华书店谈,都不需要他这个社长亲自出马的。
可耿总现在这......到底订订书?这次邀约到底所谓何事?
早知如此,来之前就该提前跟吕秘书问清楚的!
刘慈辛和罗社长暗中对视过数次,眼神里都是疑惑,小动作尽数落入耿直眼中,但他依旧不急不缓。
见罗社长又在看表了,耿直才终于主动收住继续探讨剧情的心思,笑着看向罗社长开口:
“罗社长,你们出版社目前已销售出的量大概有多少?实话实说即可。”
终于等到正题!
罗社长心里长舒一口气,先看了眼刘慈辛,后稍稍美化了一下数据:
“耿总,这个大概有个......五十多万册吧,有些可能处在待销状态。”
耿直略作斟酌,开口道:
“罗社长,我个人十分喜欢《三体》,我们员工也很喜欢。明矾科技给你们出版社做做贡献,绕过中间商,直接从你们这订阅一大批《三体》,如何?”
此话一出,罗社长和刘慈辛双双面露喜色,悬着的心彻底落地,脸上瞬间绽开笑容。
“耿总,这个我们当然欢迎,十分欢迎。”罗社长忙应声道。
“好,那就给我们一个四折的价格,我们订阅大量。”耿直说罢,看向罗社长。
一旁的刘慈辛,也跟着看向罗社长。
对刘慈辛来说,卖给谁都是卖,每多卖一本,他就可以多收一本的税费。
但听到四折价格的一瞬间,罗社长直接被惊到了。
他不可思议地跟耿直再次确认道:“耿总,你是说......四折?”
耿直没说话,只是笑着点点头。
待罗社长缓了好几秒,才笑着开口:
“耿总,图书出版行业本来就没什么利润,这个价,我们实在是给不了您。”
见耿直脸上一直挂着笑看着自己,根本不为所动,罗社长又继续解释起来:
“耿总,您可能有所不知,我实打实给您分析一下您就明白了。”
说着,罗社长开始认真拆解起来:
“我们就拿《三体》这本书来说,平装版书的码洋,也就是定价为23元。”
“一本书的印刷、纸张等印制成本一般占到定价的20%,也就是4.6元。”
“编辑、校对、排版、设计成本这些,属于一次性成本,分摊到每本书上,要1元左右。”
“我们出版社的运营成本,像是办公室租金、编辑工资、仓储、物流、市场营销等费用,分摊下来,每本书大约2元左右。”
罗社长顿了顿,自己先在心里把这些费用加了加,确保可控,才继续解释道:
“耿总您看,这些成本加起来就是:4.6元+1元+2元,等于7.6元。”
说完这些出版方的成本,罗社长又看了刘慈辛一眼,继续道:
“《三体》图书的著作权始终属于作者大刘,按照我们跟大刘的合同,大刘要拿走10%的版税,也就是2.3元。”
“所以,总成本就要:7.6元+2.3元等于9.9元。”
“而23元的四折,实洋(出版社实收)才只有9.2元。我们出版社如果按照这个价格给您,每本书要亏本7毛左右啊耿总,这还没算税呢!”
罗社长详细拆解完,一脸真诚地看着耿直,却发现对方似乎仍不为所动地看着自己浅笑,不免感受到了一丝压迫感。
刘慈辛也觉得有一丝不自在,但他没有插话。
这是耿直跟出版社之间的利益问题,他一个外人不便插话,但从个人利益角度考虑,他当然希望两人能谈成。
耿直盯着罗社长看了几秒,才缓缓开口:
“罗社长,如果我的信息可靠的话,你们给当当和京東这些线上电商平台的价格,就是四折吧?原来你们一直在亏本卖大的书?”
罗社长闻言明显一愣,但混江湖许久的他随即恢复神色。
四折的定价虽说是出版社跟线上电商渠道的秘密,但行情也基本半公开,耿直拿到这个认知倒也不难。
如果罗社长再去嘴硬狡辩,反而会显得自己不够实诚。
于是,罗社长没再反驳耿直,旋即解释道:
“当然,由于大刘的书出货量还不错,实际的运营成本分摊下来,可能只有1.5元,人工和制作成本的分摊或许5毛钱就差不多。
“明白,”耿直微微颔首,笑道“那罗社长就按照跟线上渠道一样的四折价格给我们就好了。”
“耿总,我们之所以同意给京東、当当等电商平台极致压价到四折,是因为他们平台走量多,薄利多销。”
耿直认真点点头,认同道:“我们明矾科技也要帮你们出版社走量,我要的是大量。”
“但耿总,你这边即便买个一万本,我们也依然没什么利润,甚至还会微亏啊!”罗社长继续苦笑。
“我们怎么可能买一万本。”耿直顿了顿,继续道:“我们要订就订个四五十万本。
“啊??”罗社长瞬间瞪大了眼睛。
四、五十万册,这一次就比《三体》过去三年之和还多啊!
搁谁谁不惊讶?
要知道,在2010年全国500多家出版社的榜单上,山城出版社排名仅次于人民教育出版社和高教出版社,排名第三位。
其2010年全年的全类图书总销量也才1000万册多一点。
50万册,就顶全社去年半个多月的销量了,这是多么大一个单子啊!
但相较于罗社长的惊讶,刘慈辛的表现,就只能用惊喜、惊爆来形容了。
要知道,如今的纸质书市场早已受到电子阅读冲击而开始整体下滑。
就在刚刚过去的2010年,国家虚构类图书销量榜首的是郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》,销量也才仅仅25万册。
耿直这一下子买五十万册,就可以直接让《三体》从头部晋升到超级头部,从畅销书一跃成为传奇书。
这对一个科幻作家来说,是根本无法想象的。
“耿......耿总,你是认真的?”罗社长率先再次确认道。
“当然。”
“那......我想了解下,耿总一下子订这么大量,是想要......做网上书城?”罗社长追问。
“当然不是。”耿直摇摇头,看向吕思雨。
吕思雨打开电脑,将明矾科技官方的企业版微信投票页打开,给罗社长和刘慈辛二人看。
“罗社长,刘老师,这是我司举办的一个企业版微信起名投票活动,猜对我们名字的用户将获得一个神秘奖。”
吕思雨将电脑收回,继续解释道:
“我们耿总想将《三体》书当做奖品,送给这些人。这些投票的用户,大部分都是都市白领,刚好跟《三体》用户比较匹配,利于口碑传播。”
“原来如此!”刘慈辛懂了。
罗社长也懂了。
这是一个大机会,采买50万册,给四折的价格,出版社也是有得赚的。
只是,如果按照明矾科技的这种投票奖励玩法,要在短期内印刷出50万册,这对出版社的产能是一个不小的考验。
要么加急,要么暂停部分原有生产计划,要么就采用专用产线模式。
此外,一旦给耿直四折的优惠价,对现有渠道的定价体系,可能也会有影响。
罗社长权衡了好大会儿,一咬牙下定了决心。
他没再表现出异议,只是问道:
“耿总,如果我们接下这个单子,您要求我们多久交货?”
“三周以内交付。”耿直回答。
“好的耿总,我要回社里具体盘一下,晚些时候给您结果。”
“好。”
订单大框架基本谈妥,耿直便让吕思雨将CMO舒蓓蓓、CPO马彤彤、运营总监杨明霞和B端产品副总监齐俊原都叫来会议室。
具体的合作细节,耿直不再插手,让舒蓓蓓等人跟罗社长一一确认。
接下来的时间,舒蓓蓓等人除了提出交付节奏、物流发货等细节外,还提出要在每一本书上面加一个腰封。
“舒总,您要求的这个腰封,要展示什么信息?”罗社长问。
“要展示我们企业版微信的Logo跟联名合作厂商的Logo......晚些时候我们会发给贵社一个精美的设计稿。”舒蓓蓓道。
“哦,看来这批书籍是你们明矾科技跟合作伙伴共同出资啊?”罗社长好奇道。
舒蓓蓓未置是否,只是笑笑。
因为她确实不知道,是否能找到一两家大的广告商,将整本书的费用都给包圆了。
几人很快就一些细节达成一致。
会后,马彤彤、齐俊原二位刘慈辛的资深粉丝,还追星成功,拿到了刘慈辛的亲笔签名,格外兴奋。
见大单近平谈成,自己也在明矾科技公司如此受欢迎,刘慈辛的心情别提有多舒爽了。
谈判结束,舒蓓蓓等人退出会议室,房间里再次只剩下耿直、吕思雨、罗社长和刘慈辛四人。
此时本次会谈已超过一百分钟。
就在刘慈辛二人以为会谈就要结束时,耿直再次开口:
“大刘,《三体》销量一下子增加这么多,是不是很开心?”
“耿总,那当然!”刘慈辛忙道。
“那,想不想更进一步?比如在销量的基础上,再加一个零?”耿直继续问。
“啊?”刘慈辛再次惊讶得张大嘴巴。
“耿……………耿总,您是在......说笑吧?”
“认真的。你的书真的很棒,受众也很多,但缺少好的推广渠道,或者说,还可以做得比现在好得多。”耿直道。
罗社长闻言,脸上掠过一丝尴尬。
耿直见状,笑着看向罗社长:
“罗社长别误会,我不是指责社宣传不利,而是指《三体》可以多在国际上露露脸,冲击一下雨果奖。”
刘慈辛虽更惊讶了,但眼神也跟着亮了。
他当然明白,雨果奖在科幻界的地位。如果真能获得雨果奖,哪怕只是提名,也将让自己和《三体》的名气进一步提升。
名气、利益,谁不想呢?
“耿总,您的意思是......?求职总指点!”刘慈辛自己先激动起来。
他知道明矾科技公司是最懂营销的公司之一,如果能获得耿总点拨,或许......
“嗯,如果《三体》真能在国外打出名堂,反过来也会对国内的销量有很大的带动作用。”耿直顾左右而言其他。
从刚才的对话中,耿直已经得知,刘慈辛跟山城出版社签订的只是中文版出版合同,英文版合同还未签署。
那接下来要谈的合作,就跟山城出版社无关了。
罗社长在社会上摸爬滚打许多年,当然明白耿直话里的意思,连忙起身道:
“耿总,那您跟大刘继续聊,我就先回山城,赶紧去商量订单的事情了。”
“好,辛苦罗社长了。”耿直和蔼起身,跟罗社长友好握手。
“耿总您客气了,还得感谢耿总给我们社这次宝贵的合作机会。”罗社长忙道。
两人又寒暄客气了两句,耿直才对吕思雨道:“思雨,你送送罗社长。”
房间里仅剩下耿直和刘慈辛二人。
耿直又开启了他的[耿直]模式:
“大刘,我在美利坚有一些人脉资源,有知名的华裔翻译者朋友,也有朋友可以牵线美利坚的知名出版社,如果你愿意,我们可以合作,我帮你将《三体》推向世界。”
“耿总,我一百个愿意!”刘慈辛激动道。
他顿了顿,又问了句:“只是我很好奇,您为什么要这么尽力帮我?”
“首先,我是你的超级粉丝。其次,我也希望我国最优秀的文化产品,能够走向全球。”耿直回答道,“当然,我是个商人,看中的还有利益。”
刘慈辛重重点头,对总的回答没有丝毫怀疑,也无需怀疑。
反正总不会卖自己,无论总怎么折腾,自己都是受益的一方。
“大刘,我先跟你详细分析一下你能得到的利益,你看看是否达到了跟我合作的心理门槛,咱们再谈具体的合作。”
“好的耿总,您请讲,我洗耳恭听。”刘慈辛态度十分诚恳道。
耿直点点头,开始帮他认真分析起来:
“我们的合作一旦成功,你的书将会首先被翻译成英语,随后还会有日语、德语、西语、法语等多种主流语言。”
“我们以美利坚市场为例,据我拿到的信息,你的书一旦被成功翻译,一本平装书在亚马逊等零售平台的价格可以卖到20美金。”
他说罢,拉过白板,开始边写边继续拆解:
“以亚马逊上卖为例,20美金,亚马逊将会抽成9~10美金,我委托的海外出版社将抽成7.5~8.5美金,翻译一般是买断制+少量版税抽成,版税抽成大概0.1~0.3美金,再加上我国的版权代理商抽成。”
“最后到你手里的税前分成,大概2美金左右。这个模式,你能否接受?”
耿直一脸认真地看向刘慈辛。
刘慈辛迎着耿直的目光看去,又是激动,又是感慨。
他是没想到耿总早已将国外的行情,调研地一清二楚了。
待心情缓了缓,刘慈辛才开口:
“耿总,我能接受。但您还没说,您公司要在这里面抽成多少呢?”
耿直笑了笑:
“大刘,我非但一分不抽,我还可以帮你在美利坚社交媒体和超级名人间投放广告,助力你的书成为爆款。”
“啊?耿总,这.....我有些受宠若惊。”刘慈辛道。
“我刚才说了,首先我是认真在帮你。其次,我是一个商人,我也有所求。’