全场哗然过后,场内情绪格外割裂。
在场媒体记者先是满脸失望,因为耿直只讲了一句话。
可不过两秒,这份失望又变成了一种亢奋。
因为耿直从不说空话,他这一句话包含的信息,可想像的空间可太大了。
耿直无视全场沸腾,神色淡然走下舞台,径直回到嘉宾专属席位,侧身落座在吕思峰身侧。
舞台灯光重回暖调,歌舞节目接续上演,喧闹背景音乐冲淡了方才致辞带来的震荡。
吕思峰偏头朝向耿直,小声跟他讨论起来。
“师弟,今天测绘局直属领导专门打电话,详细了解了一番兔子地图的团队情况和资质申请进度,你说这里面会不会有什么说法?”
耿直闻言抬眸反问:“师兄是指?"
“我有点担心,有没有可能是竞争对手暗中出手,借监管部门给咱们捣乱。”吕思峰猜测道。
耿直垂眸沉吟数秒,快速梳理行业监管逻辑,随即摇头:
“理论上不会,大概率是因为兔子地图太火了,影响面太大,引起领导重点关注了。”
耿直微微一顿,又嘱咐道:“师兄,稳妥起见,你咨询一下联新的曲总,他政企人脉广,听听他意见,顺便看看他能不能帮上什么忙。”
吕思峰轻点下颌应声:“好,会后我立刻联系曲总。”
二人低声交流完毕,重新看向舞台。
年会还在热闹进行着,随着抽奖奖品越来越大,现场也愈发火热。
尤其是,中奖的人不单单有明矾科技内部员工,还专门给外部嘉宾开放了中奖机会,随机按照进场时的号码牌抽。
中途趣味互动环节,主持人顺势聊起全网爆火的卡通IP图图,现场观众起哄声四起,齐刷刷呼喊吕思峰上台分享。
气氛到了,CEO只得无奈上台。
吕思峰也很会,先感谢了用户对图图的喜爱,又感谢了母校魔都交大、导师齐楚秦和耿教父,分寸拿捏的恰到好处。
随后,他跟耿直一样,并没发表什么长篇感言,而是分享了一个小故事。
“兔子地图上线前,公司内部定了一个目标。办公室备了一瓶典藏香槟,约定全网用户突破两百万,全员开瓶庆祝。”
“后来发现快闪广告效果太好了,上线还没多久就突破两百万人了,那时大家都很忙,就改说突破五百万人再开瓶。”
吕思峰随即苦笑了一下:
“破五百万依然没花太久时间,我们又改成一千万。等破了一千万,我们觉得任何数字都能实现了,那瓶香槟就一直放在我办公室,没有再打开。”
吕思峰感慨道:
“正如耿教父曾说过的那样,创业者要永远相信美好的事情即将发生,创新是奇迹的妈妈。”
啪啪啪!
掌声渐歇,吕思峰顺势临场引流,笑着打起软广告:
“我们兔子地图今天刚刚开通新蒗微搏,今晚回去我把那瓶香槟拍照上传上去,希望大家空了去打个卡点个赞。”
他紧跟着又补了句:
“不过,我们兔子地图还是行业幼苗,没办法效仿明矾科技,给每一个点赞的朋友送《三体》那样的礼物,只能用心把图图做得更好。谢谢大家!”
吕思峰说罢,从容下台。
片刻后,舞台灯光切换,进入年度评优颁奖环节。
年度优秀员工、骨干团队、卓越高管、业务突出贡献奖依次公示,舒蓓蓓、杨明霞、孙晓雯等高管轮番上台颁奖。
这些常规的颁奖结束,男主持人把目光投向嘉宾区和媒体人区,随即开口道:
“明矾科技从零起步,逆势突围,离不开外部资本伙伴的大力支持。接下来,有请明矾科技联合创始人、COO唐严,上台揭晓专属重磅奖项——年度最佳投资人奖!”
此奖名称一出,台下瞬间哗然,尤其是媒体记者们。
业内年会五花八门,评员工、评高管、评合作方都常见。但给投资资本单独颁奖,整个互联网行业还是开天辟地头一遭。
“给投资人颁奖?明矾科技果然不凡啊!”
“这是有多宠投资人啊?隔壁马老师那家可是说[客户第一,员工第二,股东第三]呢!”
“我很好奇,会是哪家资本获奖。”
“不用猜了,获奖资本基本锁定红杉。红杉首轮领投明矾,两轮重仓加持,金沙江入局太晚,联新只投兔子地图,经纬、云峰持仓体量太小,根本没机会。”
议论声中,唐严快步上台,朝台下致意后,致辞了两句,稍稍卖了个关子,便公布了答案:
“下面我宣布,获得最佳投资人奖的投资机构是——红杉资本!”
答案并不意外。
沈南朋脸上带笑,上台时也秀了一把,直接从正面跳上舞台,高兴地跟唐严握手,领取了2万元大奖,合影留念。
可待到下台落座,刚才登台领奖的喜色,肉眼可见地消散大半,眉宇间只剩意难平。
旁边的朱笑虎没发现异样,还笑呵呵地朝沈南朋恭喜道:
“沈总,恭喜恭喜啊!据我所知,你可是获最佳投资人奖的业界第一人啊!”
沈南朋扯了扯嘴角,摇头苦笑道:“老朱啊,你要是个人给耿直捐款200万,这个奖说不定就是你的。’
朱笑虎一脸茫然,一时没听懂是什么意思。
旁边看热闹不嫌事儿大的羊冬,便将之前耿直跟沈南打赌马杰克是否拆分支付宝的事情,小声跟朱笑虎讲了一遍。
朱笑虎听到沈南朋出了200万只换回来2万后,捂嘴哈哈大笑,随即故意补了一刀:
“可惜啊,如果沈总当初跟我和曲总一起投资了兔子地图A轮,你亏的这198万,就能几百倍赚回来喽。”
沈南朋被戳中痛点,更是一阵心酸,没好气地瞪了朱笑虎一眼。
沈南朋知道,朱笑虎所言并不夸张。
兔子地图爆火之后,沈南朋曾基于高德软件的市值,给兔子地图估算过一个估值。
他认为,兔子地图此时的估值,保守估计能达到12亿~15亿元,乐观一些甚至可以达到18亿元。
这也就意味着,金砂江创投和联新资本前脚刚投资,后脚估值就增加了60%以上,这投资回报率......
只要兔子地图不犯错,半年后估值能提高多少呢?
一年后呢?
以耿直这老谋深算的风格,兔子地图能犯什么错呢?
“唉!老朱啊,你说我怎么就成了曾经的你了呢?”沈南朋又朝朱笑虎叹了口气。
朱笑虎闻言,笑着打趣道:“沈总,这你得去问问许巍啊哈哈哈!”
旁边的联新资本创始人曲列峰闻言,也跟着哈哈笑了起来。
三个交大帮投资人笑成一团,旁边的张颖和虞峰不明所以地看了过来。
最佳投资人颁奖结束,女主持人再上台,笑着看向耿直方向:
“明矾科技的健康发展,还离不开媒体朋友们的找茬监督,下面,有请总再次上台,宣布本年度最佳媒体人奖,即[忠言逆耳奖】!”
此言一出,媒体区再次热闹起来。
“评选最佳投资人就够劲爆了,竟然也给咱们媒体人评奖了?有意思有意思!”
“夸过明矾科技的媒体可太多了,这次会是哪家幸运儿中奖呢?”
“估计就是CCTV了吧?”
“应该不是,刚才主持人刚说的是找茬监督,是忠言逆耳型的。”
就在台下还在议论纷纷之际,耿直已经再次缓步走上台。
他直接朝媒体区认真看了一眼,没有学唐严一样卖关子,直接开口:
“获得本届[忠言逆耳奖]的媒体是——企鹅新闻!谢谢你们,让明矾科技变得更好。”
哗!
很多媒体记者朋友和摄影师,都将镜头对准了企鹅新闻记者代表。
耿直口中的“让明矾科技变得更好”,听在不同人耳里,完全是不同的意思。
有人认为,耿直是在说,是企鹅新闻接连不断的批评,让明矾科技变得更好。
还有人却觉得,耿直这是在影射企鹅新闻引起的舆论事件,免费给明矾科技打了一个绝佳的广告。
女主持人:“感谢企鹅新闻,请企鹅新闻的水记者,代表企鹅新闻上台领奖。”
在众人的起哄下,上次在发布会上犀利提问的水姓记者,心情极为复杂地上台,领取了1万元大奖,还跟颁奖嘉宾耿直合影留念。
这个突如其来的颁奖,给台下记者们提供了绝佳的新闻素材,很多记者已经开始现场码字抢首发了。
投资人嘉宾区,曲列峰若有所思,随后侧头看向身旁的朱笑虎:
“朱总,你说耿总设计这么一个奖项,以后再有记者写文批评明矾科技,是不是都会被网友们认为,这些记者不是真批评,而只是冲着拿[忠言逆耳奖]去的啊?”
朱笑虎闻言一怔,随即明白了曲列峰话里的意思了,惊呼道:
“耿师弟这步棋走得妙啊!只要一有记者批评,就可以调侃这记者是为了拿[忠言逆耳奖】,批评的力量就大打折扣了!”
此时,年会接近尾声,抽奖已经进行到一等奖了。
“下面,我们将进行最后一轮抽奖,一等奖5名,看看哪几个幸运员工获得哦!”
男主持人高声说罢,大屏幕上出现一条明矾科技的定制金条,重量是66克。
台下的人欢呼,媒体区的记者们也讨论起来。
“哇,是金条啊?"
“66克值多少钱啊?”
“现在1克应该是290多块,66克就是......接近2万块啊!”
“别人家即便发价值2万块的奖品,采购价也可能只有七八千,但人家明矾科技发2万块的,就是实打实2万块啊!”
“别人家的奖品是贬值的,明矾科技家的大概率还是增值的。”
“一等奖是5个人,这奖品价值加起来,比隔壁企鹅家的夏威夷7天双人游价值还高不少哇。”
抽奖结束,得奖的喜出望外,未得奖的满眼羡慕。
从六等奖到一等奖,共发出去350个奖,员工中奖率高达70%。
就在没中奖的员工们纷纷惋惜时,男主持人再次开口。
“下面,有请明矾科技CHO杜玉娇杜总,再上台跟我们讲两句。”
杜玉娇上台,接过话筒,笑着看向台下:
“我刚刚算了算,大概还有30%的同事们运气不佳,没有抽中奖,有的同事心情还很低落。”
“大家放心,我们不会让大家空手回去,快过年了,那我这里也给大家准备了两个年货小礼物。”
杜玉娇说罢,操作激光笔,大屏幕上显示出三个字:
【感恩奖】。
“各位,是大家的共同努力,让明矾科技飞速增长。公司很荣幸能迎来大家的加入,也很感谢各位的亲人养育了大家。”
“为表达这份感谢,公司决定每年年末,给每位员工发放2000元,不是打给你们,而是直接打入各位的父母或者其他亲人的账户上,礼轻情意重。”
“哇哦!这个暖到了!”
杜玉娇没给台下太多反应时间,紧接着将大屏幕翻页,放出来一个公式:
【1+0.5N+2X】
“这是第二个小礼物,是我们明矾科技改革后的年终奖。’
杜玉娇说完,台下立马响起大范围的小声议论,员工们都在猜测N和X代表什么。
杜玉娇顿了顿,继续解释起来:
“1是打底的一个月工资,每个同事们都有。N是同事们入职公司的年限,从交大红娘开始算起,从实习期开始算起,不足半年算0.5,超过半年算1。X是绩效系数分,X一般来说等于1,如果绩效好,X可以拿到2、3、4甚至
更多。”
杜玉娇解释完,台下议论声更大了。
“我入职了7个月多一点,绩效系数X是1.5,这么算下来,年终奖可以拿到4.5个月?”
“应该是,就是不知道X是只跟个人绩效挂钩,还是跟部门、跟公司业绩挂钩了。”
“在公司待的越久,年终奖就拿得越多啊!这对老员工很友好!”
“相较于薪资,我倒是更希望能拿到期权。”
“各位,年终奖在今晚就会到账,如有疑问,可咨询我们HR部门,谢谢。”
杜玉娇说话,交还话筒,走下台。
女主持再次上台:
“谢谢杜总,给我们员工送的这两个福利,我看台下的同事们都很激动。今天的年会就接近尾声了,最后,请耿总再做一个总结致辞吧,希望这次不要再一句话了。
台下哄笑。
耿直闻言,再次缓缓上台,微微致意后,开口了:
“刚刚玉娇公布的【感恩奖】是各位的亲人应得的,【1+0.5N+2X】的年终奖是各位凭努力奋斗来的。我这边还收到第三方的朋友给大家发放的一点小福利,准备作为阳光普照奖送给大家吧。”
台下再次激动起来,尤其是没有中奖的员工们。
大家都下意识以为,耿老板出手,送的奖品应该不会小。
“第一个小福利,是饿了么创始人张旭吴张总,自愿给咱们明矾科技和兔子地图的员工,每人每月发放30元,一年共360元无门槛抵扣券,大家点外卖时可以使用减免。”
耿直在介绍这个福利的时候,台下的张旭吴和康佳,还是很兴奋的。
这是他们见兔子地图借助快闪广告爆火、见《三体》借助赞助云雀爆火后,灵机一动想出来的营销法子。
他们期待能借着老板之口,再上一个热点啥的,帮饿了么出个圈。
于是乎,张旭吴在今天早上临时提出来要赞助明矾科技全员抵扣券。
但耿直话音落下不到三秒,原本还很兴奋的二人,逐渐尴尬起来。
张旭吴和康佳本以为饿了么送出的是个不小的福利,员工们应该欢呼。
但实际却是,虽有不少员工高兴,但更多的人是失望的。
倒不是说饿了么福利不好,而是员工们被前面的感恩奖和年终奖抬高了预期,再拿到一个低阶的奖励,也就没那么激动了。
“吴哥,咱们的赞助貌似人家没看上啊?”康佳低声道。
“哎......可能方法不对?或者时机不对?”张旭吴无奈耸了耸肩。
“可咱们这也价值30万呢......回头得好好复盘一下。”康佳讪讪道。
还好的是,福利虽不大,不少员工还是很给耿老板面子,依然开始欢呼鼓掌。
耿直继续:“第二个小福利,格瓦拉给咱们全员每人赠送两张电影票,《武林外传》电影版、《青蜂侠》、《最强喜事》电影票三选一。”
第二个福利依然有不少人欢呼,但营销效果跟饿了么的差不多。
“最后一个小福利。”耿直说罢,微微顿了一下。
此时,很多员工已经没有太多期待了,一脸平静地望着台上的老板。
“咱们的主要股东、红杉资本沈南朋先生,个人无偿赠送给公司200万元现金奖励!公司很感谢沈总的慷慨,决定也追加200万奖励,合计400万元,全部发放给明矾科技全员,不分职级,平均分配!”
听到直接发钱,台下员工顿时激动起来。
“哇哦!”
“沈总牛掰!”
“老板牛掰!”
“红杉是最有爱的资本!!”
台下坐着的沈南朋,原本以为自己做了无名英雄,此时听到被耿直点名反转,脸上的笑意已经掩饰不住了。
换到一个好名声,这200万,花得值啊!
“耿总,我们兔子地图的员工有份儿吗?”一个兔子地图的人突然大喊。
“沈总是明矾科技的股东,兔子地图暂时就没份儿喽。”耿直边回答,边笑意盈盈地看向嘉宾席朱笑虎和曲列峰的方向。
朱笑虎跟曲列峰对视一眼,用唇语问道:“曲总,跟吗?”
曲列峰微微颔首,唇语回答:“跟吧.....”
朱笑虎立马站起身来,朝台上的耿直道:
“耿总,我们金砂江创投和联新资本,也合捐200万元,用来奖励兔子地图全员!”
兔子地图的员工闻言喜出望外,也跟着欢呼起来。
“朱总牛掰!曲总牛掰!!”
场内顿时成了欢乐的海洋,耿直嘴角也再次扬起。
台下的吕思峰也怔怔地看着这一幕,内心颇为复杂。
明矾科技第一场年会,在一片热热闹闹的议论声中落下帷幕。
场内的记者们,很多直接在座位上开始赶稿子。
明矾科技的年会,就是与众不同。
设计部门的一个员工,早已经设计出一张90度鞠躬,配文[谢谢老板]的图片,发到了明矾科技群里。
新蒗微博上,#谢谢老板#开始慢慢往热搜榜的榜首冲去,#别人家的公司#紧随其后。
明矾科技的员工和兔子地图的员工们,怀着激动的心情陆陆续续退场。
很多人在地铁上、在出租车上、在马路上,就收到了公司发来的第一波年终奖。
散会后,耿直先跟顾婉柠、父母打起微信语音电话,沟通去美利坚的事情。
唐严、吕思峰、龚世军几人,则跟沈南朋、朱笑虎、曲列峰、张颖、虞峰几人闲聊起天来。
“吕学弟,你们兔子地图一炮而红,下一步准备怎么做啊?”沈南朋笑呵呵地试探道。
不待吕思峰回答,朱笑虎抢先道:“沈总,跟你们投资的高德一样,谋求上市呗。”
被朱笑虎这么一暗示,吕思峰也便顺着道:
“实话实说,如何变现我们还没想好。耿师弟说先把用户量做起来,后面再找更好的变现模式。”
“确实,C端地图变现不容易,你们可以跟高德学习,先低价收费。”沈南朋建议道。
“嗯,我们也在考虑,但具体收费标准还没定。”吕思峰看起来一本正经地回答。
唐严见沈南朋还想套吕思峰的话,便开口解围道:
“沈总,我和龚总这边正好还有些事情跟你商量,咱们借一步说话?”
“好。”
于是乎,几人分成了两拨。
唐严、龚世军跟明矾科技的三个投资人沈南朋、张颖、虞峰一拨,吕思峰和朱笑虎、曲列峰一拨。
唐严先开口:
“沈总,我们陌陌已经跟盛大基本谈妥,很快会以超低费率接入盛付通支付,到时候我们游戏中心将上线更多......”
虞峰听到这里,突然打断:
“唐总,你们为何会想到先跟盛付通合作?没先考虑支付宝?”
“虞总,我们听说吱付宝的费率很高。”唐严笑着道。
虞峰略作沉吟,开口问道:“你们跟盛大谈的费率是多少?”
“0.37%。”唐严没有犹豫回答。
“他们给的这么低?”虞峰皱眉,“这样就要他们自己补贴钱了。”
“对,盛付通为了跟吱付宝、财富通抢市场,对我们展现出了极大诚意。”参与跟盛付通谈判的龚世军接话道,“后续不仅陌陌和灵犀,微信也会接入支付工具。”
虞峰沉默。
0.37%,仅是支付宝费率的三分之一。
未来微信如果也接入支付,那体量或许又能上升一个量级,这对正准备对外扩张的吱付宝来说,是一个大机会。
“唐总、龚总,你们要考虑的不单单是价格,还要有体验,支付宝的支付体验,是盛付通远远比不上的。”
虞峰顿了顿,再开口:“这样,我跟马老师那边聊聊看,让他给你们个低折扣,你们看如何?”
“那感情好啊!感谢虞总帮我们牵线!”唐严直接笑道。
另一拨。
“小吕,跟德国Skobbler那边的谈判进度如何?”朱笑虎问。
“还挺顺利,那边的团队实力很强,而且商业模式很健康, Skobbler是个宝。”吕思峰略微得意道,“现在就看如何能尽快得到OSM的信任了。”
朱笑虎点点头,没再问更多,毕竟地图领域他现在懂得还不多,尤其是国外市场。
“未来诺基亚要跟微软深度合作,你和耿学弟怎么看?”更专业的曲列峰问。
“耿师弟说微软那边不足为虑,他更看重的还是谷歌跟苹果那边的动态。”吕思峰回道。
“苹果?”曲列峰皱眉,“苹果不是在使用谷歌地图吗?”
“对,但听耿师弟说,两家的合作可能会破裂,苹果不想被谷歌拿捏,准备自己下场。”吕思峰如实道。
曲列峰想了想,点了点头,随即又问道:“兔子地图下一步计划如何做?”
“师弟春节会去美利坚,他到那边会再去摸摸谷歌的底,等他调研完,才能再定。”